个人创业经历(一条裤子改变命运)

今天老张跟大家聊一聊我的个人创业经历,首先跟大家声明一下,我不是什么创业导师,我也没有什么目的性,而且我更不会去做什么创业培训,我讲的这些都是真实发生在我自己身上的真实创业经历

在之前我跟大家说过了我是怎么样赚到人生中的第一个一百万的,今天老张接着说说我又是怎么样把这个一百万变成了五百万的。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

其实我当时的淘宝店收入已经比较稳定了,也有比较稳定的客户零售群体和我的同行代理群体,但其实当时的我自己是不安于这种现状的,因为我觉得这种稳定的生活就像是温水煮青蛙,而且因为当时自己作为一个店主,看着市面上各种各样的产品被热卖,而我自己做的工作看着是一个风光无限的淘宝店主,但实则却是在倒买倒卖产品的差价而已,自己永远掌控不了品牌,掌控不了利润,所以我一直在费尽心思的去找产品。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

这个时候我看见市面上有一个人他开始卖皮裤,我脑子里想的根本就不是这个皮裤它好不好看好不好穿,而是我看到了一个商机,一个这么普通的裤子都可以卖得这么好,我为什么自己不去做这件事情呢?特别是我又在广州,这里可是全国最大的服装批发集散地啊,于是第二天我就跑到了广州最大的批发市场去拿了几条皮裤的样板回来,然后自己不断的试穿,让身边的人去感受,再选出了一款跟市面上有区别的,用来突显出我产品的差异化,这样能让我比较容易走出来,然后我还去注册了一个商标,再把这个皮裤推出来,在市场上卖。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

因为这个皮裤是属于我自己的品牌,所以我比较好掌控它的价格,接着我就把这些裤子都包上了漂亮的礼盒,一条一条的送给了我的一些代理和同行,我送给的这些人都是我觉得他们非常有卖货能力和市场引导能力的人。

再接着就是我马上拿一些裤子去设计了一个好看有少女风的包装,然后当时找了很多那种很日系脸的模特,拍了很多当时很漂亮的照片,这些照片就成为了我广告的宣传照,因为在网络卖货,你的视觉传达部分是一定要有的,有了美美的照片以后,就是如何给这个产品定价了。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

我认为这个是一个产品它能否成功的一个关键因素,一个人他再优秀,他的销售能力管理能力和精力都是有限的,所以我知道我自己的极限在哪里,我把定价也搞得非常清楚,我的定价就是服务于我的同行和代理商的,我希望他们帮我卖货,所以我要把大头的利润留给他们,然后我自己就本着一个薄利多销,让品牌最大化的扩散出去的态度来制定这个销售体系。

所以当时在制定价格表的时候我就一直秉承着这个理念,比如说你拿1万块钱的裤子,我会送你一个1000块钱的项链,你拿5万块钱的裤子,我会送你一个4000块钱的iPad,比如说你拿10万块钱的裤子,我会送你一个1万块的手机,这样子就刺激大家更多更多大量的去囤货,当然大家囤货越多的情况下它的利润也会越高,而且他们自己的销售动力会更足,加大奖励机制,用这个奖励机制刺激大家去更努力的去销售。

价格定好后就是宣传,这个时候我开始拿着我的裤子给一些韩国及日本的代购,他们也出于自己对于利益的一个追求,会拿着这些裤子跑到韩国和日本去寻找突破口,当这个裤子渐渐的被热卖起来的时候我一直在控制它的产量,因为我不希望市场上出现一个供大于求的现象,我要保证这个裤子永远是在一个供不应求的情况下。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

这里就又要给大家普及一个小秘籍了,也就是所谓的饥饿营销,饥饿营销有一个什么好处呢?主要有两点:

一是可以缓解你自己囤货的压力。

二是人的心理他总是对于稀缺性或者对于他短期内买不到的东西有更大的好奇感和更想拥有他的感觉。

接着就是找了一些当时比较红、性价比比较高的网红,让他们把握宣传这一块。

就这样那一年我的皮裤销售量就达到了20万+条,除去所有的费用,我自己的净利润是200万左右,所以在第二年我也是比较轻松的,靠着这款裤子树立的口碑又轻松的赚到了300万左右,也就是两年的时间,我靠这一款裤子赚到了500万,但是到了第三年我以为我自己还可以轻松的去躺赚的时候问题就来了。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

当时工厂跟我合作的人,他看到这个产品非常的热卖,他觉得我是一个不了解产品不了解面料的人,所以他偷偷的把一款好的染料换成了一款差一点的染料,这直接导致了货发出去后,15天以内所有的裤子全部开始氧化脱色,大面积的掉色,然后第三年等待我的已经不是源源不断的客流,源源不断的现金了,而是大面积的售后,大面积的指责,大面积的退货退款,几十万条裤子发出去,然后像垃圾一样一条一条的退回到我的仓库。

然后我在面对这一堆次品时,我就再想,是我已经不再幸运了吗?当我想清楚了以后,我觉得不是我不够幸运,而是我根本就不了解产品,不了解面料,所以我此时此刻迎来这一场失败也是必然的。

个人创业经历(一条裤子改变命运)

还记得我经常跟给大家说的:“我们赚不到自己认知以外的钱”吗?我也就是在这一刻明白的,我们确实赚不到自己认知以外的钱,所以在以后面对任何产品或者在面对任何事情的时候我都会更加谨慎,更加严格的去把控它的品质。

好了,今天我的个人创业经历就分享到这里了,我也知道成功是不能复制的,但我希望我在这个过程中的一些思维方式和一些事情的处理方式能对正在想要创业的你们有所帮助,最后祝你们都越来越强吧。

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