微信朋友圈营销广告怎么发最有效?

今天再来聊一聊关于微信朋友圈营销广告怎么发最有效的话题,可能很多朋友会说这有什么好聊的,不就发朋友圈嘛,我高兴的时候一天能发上百条呢~!

蒽~这个嘛~那么请问你一天发上百条的的效果如何呢?有多少成交呢?这些相信你们心里都是有数的,我就不多说了。

所以熟悉我的朋友都知道,我是一个喜欢聊营销的底层逻辑的,所以今天的话我会把关于怎么发朋友圈的内容给你们一次性讲完,从底层逻辑到营销场景再到操作指南我都会一一跟大家讲清楚,这里就废话不多说了,开始进入主题。

微信朋友圈营销广告怎么发最有效?

首先说下微信朋友圈的底层逻辑是什么。

用大白话说的话其实就是你在线上无论你是卖货、卖课、还是卖某种服务,朋友圈就一定是你最稳定的广告牌,为什么这么说呢?

我们都知道从去年到今年,很多的APP都死掉了,做电商平台的人也是有一大批的半死不活的人,但是在这里面有很奇怪的一点,就是有的人他该赚钱的还是赚钱,而且还是在私域流量上卖货卖到上亿,这是为什么呢?

因为但凡是在私域流量中,也就是我们的朋友圈中你去进行卖货,用户的迁移成本太高了,不要跟我说卖货的你都会拉黑,咱们仅仅是从用户的流程角度上去聊这个问题。

我举个最简单的例子,手机上很多的APP你可以不用,但是咱微信你肯定是要用的,现在以它的体量来说,基本不可能有人弃用它,要是说这个时候你的好朋友跟你说,让你卸载微信,然后你们在其他平台上联系,你愿意为了他一个人去卸载吗?

我想是一定不会的,这个就是用户的迁移成本过高,用户不愿意离开这个平台,所以这样一来的话微信朋友圈就成了你最稳定的广告牌。

微信朋友圈营销广告怎么发最有效?

接着我们再来说说营销场景,从营销场景上来讲,以前是货带人的模式,而现在是人带货的模式。

我再举个最简单的例子,比如说之前我们想买一件衣服或者说一条裙子,我们去线下看到一家店,觉得这条裙子还不错、还蛮漂亮的,那你其实就是被这个货吸引了,然后你就会去跟老板跟讨价还价一番,试了一下后你就会选择购买或者不购买,这是以前的商业模式。

而以现在的商业模式来讲的话,现在是人带货的模式,因为我们都在互联网上消费,我们现在除了看产品,还要看人,而看人的程度其实远远是超过于货的,因为是与陌生人之间发生的交易,这种交易的发生源自于信任,而不是源自于货源的稀缺,因为在现在这个时代,无论你想要买什么东西,只要你有钱,我相信没有什么是买不到的。

用我最常讲的那句话来说就是:卖东西的人那么多,我为什么一定要选择你?

所以从营销推广的角度上来讲我们是一定要以最快的占领用户的心智为目的,因为无论你是卖什么,你其实都是要进行自我营销的,因此我们如何做到无论你卖什么你的用户都会支持你的生意才是一个非常关键的问题?那怎么做到这样呢?

微信朋友圈营销广告怎么发最有效?

接下来我们就来聊聊操作指南:

首先第一点就是你一定要树立你的人设朋友圈,这东西一定是别人对你的第一印象,网上也有这么一句话,就是你永远无法给别人第二次,所以第一印象也是这个道理。

我们加的任何一个陌生人,其实第一个动作就是去翻看他的朋友圈,你们想想是不是这样呢?所以你的微信朋友圈一定是最能展现你的人物特征的地方,那这个人物特征你可以是温暖纯良的、也可以是积极向上的、还可以是正直犀利的都可以,这个其实都无所谓,因为人设这个东西它本来就不是假的,而是要你把你的优势展现出来,当然啦,你也不能天天在朋友圈很真实的去骂街,这就有点什么了,还有就是你也不要天天在你的朋友圈发那些什么砍一刀的链接,这认人对你的印象是非常不好的,很容易就让人直接就把你拉黑了。

所以说想要做好朋友圈营销,那么你的朋友圈就一定要是丰富的,就好比我们在公域流量平台时你要展现自己的人设一样,你在私域流量平台其实也是一样的,大家要切记,没有任何鲜明的人设特征的IP就是一潭死水,因为客户喜欢你是因为你是一个活生生的人,而不是你是一个营销工具,或者说一看到你朋友圈就全部都是广告,这个就很让人反感了。

微信朋友圈营销广告怎么发最有效?

第二点就是一定要树立信任,为什么要树立信任呢?

因为生意这东西它一定是跟陌生人发生的,那跟陌生人发生一种生意关系,客户一定是要去审视你的,比如说我加了一个人的朋友圈,我就会去观察他而不会马上的去购买,还是那句话营销场景已经变成了人带货,那我就只会去看这个人,比如说他展现的思想、他的一些价值观、他对生活的态度及对人对事的一些看法,包括他转发的链接等这些都可以表现出来他是一个什么样的人。

比如之前我的一个姐姐,他在网上给孩子找了一个辅导的老师,然后我就问她为什么要选择这个人,她就跟我说这个老师经常会发一些自己去支教的照片,说明这个人是个非常有爱心的人,那大概率来说就是对孩子一定是认真负责人,所以我姐姐就踏实的愿意把孩子交给这个人了。

微信朋友圈营销广告怎么发最有效?

第三点就是一定要全方位的布局,全方位布局的话分为三个点:

(1)你的产品价值展示一定要用软广,什么叫软广呢?

无非就是多写一些心得体会,少一些冷冰冰的广告。

比如我朋友圈就有这么一个女孩,她就经常会发一些用了什么一些测评,这样一来我就不会去屏蔽他,然后我还会经常去看他的朋友圈最近有没有新鲜玩意,这个其实就是软广,因为这个女孩的朋友圈基本上就是本着分享心态去发的,所以我就非常爱看,因为她非常有用户思维,我也在她那买过很多的东西。

(2)要发一些客户价值展示。

为什么要发客户价值展示呢?因为大家一定要知道,从人的属性上来讲,人是有从众效应的,比如说我们看到一家网红店开业了,很多的人都去排队对吧?那这个时候你就好奇也想看一下,同样的,比如我们在淘宝上买东西,那我们是不是也一定会去看销量最高的那一款是怎么样的,因为我们都会觉得大家都认为好的,那可能就是真的挺好的,所以我们的微信朋友圈一定要发一些你的客户反馈,让人觉得别人买了那我也得买。

(3)从时间上布局。

这一点其实要找自己的节奏,比如说我的朋友圈可能早上就是分享一些我的心得体会,那中午就是发一些社群里面学员写的有价值的复盘,然后我再会分享一些学习小技巧或者说一些互联网营销知识,晚上的话就会发一些成功案例或者是我自己对某件事情的看法。

所以你们也可以找到一下自己的节奏,比如说早上你可以发一些励志的,然后中午发什么、下午发什么、晚上发什么,这个没有固定的模板的,只是说自己要到找自己的节奏,这里大家一定一定要切记,千万千万不要去刷屏,要记住任何的营销,其实都是把你的想法植入在用户的脑子里,然后把用户兜里的钱掏出来,让他成为你一辈子的客户。

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