创业加盟项目都有哪些坑?

现在很多朋友手里都有点闲钱后就闲不住,有的人想要投资理财,也有的人想要去创业,最容易想到的创业方法就是我要不要去加盟个什么奶茶、餐饮、零售品牌等等,毕竟这些领域都有一些做得好的品牌,那今天老张就跟你们讲一讲创业加盟项目中那些不为人知的大坑。

我不是一个喜欢啰嗦的人,所以我就先说结论了,那就是:90%的加盟者去先择加盟创业项目都是赚不到钱的。

我知道这个时候肯定会有朋友跳出来说,你看那个名创优品都干上市了,做加盟创业项目怎么会不赚钱呢?

OK~那竟然大家都知道名创优品,而且我也知道名创优品这个品牌在连锁加盟里做的也还算不错的,那我今天就拿这个品牌来聊聊它里边的坑,大家也都清楚,我是喜欢讲底层逻辑的,所以说的一些话一定不是无理无据的。

创业加盟项目都有哪些坑?

首先我们一定要明白加盟连锁它的本质是什么?它的本质其实就是单店盈利能力的复制。

这句话听不懂?

那我就举个例子,比如你开了一个店做到100万流水,然后你就可以将你的经验来打包总结成一套方法论,然后复制给加盟商,这就是连锁加盟的本质。

说直白一点就是一个店盈利之后,然后交给上百、上千甚至上万家想要加盟该品牌的人,给他们提供品牌营销,或者说是教你们怎么选址、怎么装修、怎么设计、怎么管理培训等等,从而赚取你的指导费和利润差价及几万到几十万不等的加盟费。

这个逻辑乍一听好像没什么问题,但实际坑特别多,大家想想我们线下实体最重要的资产是什么?无非就是店租、装修、进货及人员成本,而且你的店只要想经营下去,这些每个月都是固定的成本,但是这个跟总部没有任何关系,总部只负责服务和指导,从而赚你两道钱。

创业加盟项目都有哪些坑?

那这个时候有的朋友又会说我XX朋友做XX创业加盟项目赚钱了之类的。

这里大家要注意,业绩好是你自己做出来的,因为只有你业绩好才能有收益嘛,但你业绩好与不好跟品牌是没有任何关系的,所以加盟创业根本就不是创业,而是为别人的品牌打工。

你说你一个店都盈利了,为什么不去做自己的品牌,非得要去给别人的品牌打广告呢?如果你做得好品牌方还会拿你出去宣传,然后割新的韭菜,但如果你做得不好你就只能自认倒霉,而且很多加盟品牌所提供的服务根本都不需要指导,你去网上查一查信息、去门店跑一跑难道不比交几万或者是几十万的加盟费来得划算吗?

比如说什么小家电清理,这种项目还要加盟吗?查一下怎么清理,然后自己购买设备自己去推广,明明自己能干起来的事儿,干嘛一定要当伸手党去交几万到几十万的加盟费,还要从他那里购买设备,然后设备还比外面卖的贵,你说你这么傻是为了什么呢?

创业加盟项目都有哪些坑?

再有就是一些创业加盟项目里的骚套路,如果你不知道的话最好是好好的看看,还是拿名创优品举例子,大家都知道名创优品做得这么快,盈利速度极强,跟它的商业模式是有很大的关系的。

因为他们自己掌握商品开发这一个核心,这样下来他就把所有的固定的风险全都扔给加盟商了,而随着你去看到加入名创优品的人越来越多,你就想做这个是肯定赚钱的,然后你也急急忙忙去加入,那这个时候你可能没钱,因为200万的加盟费不是谁都能拿出来的,这时怎么办呢?

于是他们又开发出一套金融产品,也就是说在这个环节中赚了你三道钱,从贷款给你到加盟费再到产品差价,让你店还没开起来,他们已经先盈利了一大波,而且每个月你都要还高额的利息,就算你关店倒闭了,你还得给他们还债。

创业加盟项目都有哪些坑?

然后就是关于名创优品的产品,其实它的利润是极其薄的,甚至薄到你无法想象,为什么利润会这么低呢?

因为消费者购买产品,是因为认可它的市场价值,而不是说你想卖多少就卖多少的,它的价格是市场定的,而名创优品的模式就是走便宜的批发路线,单品都是9.9、19.9之类,也可能更低,它的核心其实就是在原来批发的基础上加了服务费、指导费和换了个包装,而还有一道钱是你进货的钱,他在里边还要赚钱,所以说在你批发的基础上又加了价格,你想批发能赚多少钱,批发走的都是量大,于是在层层的压榨下,其实产品本身已经没有多少利润了。

很多朋友总是想借着别人品牌的势能去为自己引流,殊不知任何的推广操作都要自己去进行,你想想这个逻辑,天下有没有一桩生意是你交了钱之后不用付出任何努力,别人都帮你做好,然后你只需要躺着数钱就可以的,如果有这样的生意麻烦联系一下我。

创业加盟项目都有哪些坑?

你要问我连锁加盟能做吗?我觉得尽可能不要,因为大多数想去做加盟创业项目的人是完全缺乏商业知识的,而你们所加盟的品牌看似它很火,但有时候他也不知道自己是怎么火起来的,比如前些年在抖音上的答案茶,一夜之间在抖音上火了起来,然后纷纷有人去加盟,短短的三个月,差不多这个品牌就逐渐在市场上消失了。

所以啊~不要看别人包装好的外在营销,很多东西真的要自己去考察,比如你看好的很多网红奶茶,其实他们都是每天固定雇了几十个人在那里排队,所以我一直说一句话,能赚钱的人都是把底层逻辑研究的很透,明白一个项目一个生意里的核心关键点是什么,如果搞不明白这样而盲目入场,就算你有钱了,这个世界多的是收割你的方式,所以学习才是第一生产力。

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