朋友圈营销推广四年心得总结

今天来跟大家聊一聊朋友圈营销推广这个话题,当然啦,为了照顾一下小白同学,还是要先给大家普及三个概念分别是:

(1)什么是朋友圈营销

对于一个生意人来说,朋友圈营销就是在营销你这个人和营销你的生意,然后通过朋友圈把你的产品卖出去,促进成交和转化。

对于普通人来说,朋友圈营销就是你的社交货币,是你展现自己的一个舞台。

(2)为什么要进行朋友圈推广营销

可能有的人会说朋友圈营销不就是发广告嘛,我会呀~我每天都发很多广告的,但为什么我的转化率还这么低呢?

蒽~你们说的也没错,朋友圈营销确实就是发广告,但却不是那些让人想快速划过去的广告,而是那种让人一看到你头像就想停下来看看你到底说的是什么的广告。

所以说发广告也是一种学问,广告发的好,订单少不了,广告发的硬,成交等于零。

(3)朋友圈营销推广对各行各业的一个重要性?

我为什么要强调朋友圈的重要性?而且把它放在前面说,就是因为很多人都没有意识到发朋友圈重要性,包括很多的老板和企业家,他们觉得这些都是营销号,每天高举私域流量、未来风口来给人们做一些洗脑行为。

但其实这些营销号说的是对的,只是他们这种流水线的发布出来是不对的,因为私域流量确实是很重要,不管你在公域流量你得瑟多么欢,你粉丝多么多,粉丝跟你之间都是一种弱连接,并不是一种强连接。

包括很多电商老板,特别是那种店铺销量很好的更是觉得不需要做私域流量,因为他从公域流量的订单都接不过来。

但是我想说:如果有哪一天你不烧直通车、不做推广了,你的复购从哪来?你的流量从哪来?你的用户从哪来?

所以做私域流量运营真的非常重要,而且是最低成本的能够维系你的种子用户和维持你的复购率的方法。

朋友圈营销推广四年心得总结

OK~普及完了朋友圈营销推广的三个概念,那下面就来说说如何打造一个高成交高、转化率的朋友圈。

其实做朋友圈营销,跟你做一个个人IP是一样的,一定要有你自己的人设和你自己的定位。

我在我很多的文章中都强调过,在人设和定位中你一定要是一个活生生的人,要有血、有肉、有感情和有情绪,而不是一个发广告的机器。

因为大家是喜欢你才找你买产品的,不然现在卖产品的人这么多,你就敢保证你的价格就是最低的吗?其实不然,比你有价格优势的人一定还有很多,只是客户因为喜欢你这个人想跟你发生链接所以才来找你买产品。

为什么现在很多卖产品的微商都在说生意都不好做了?就是因为很多明星、网红都出来直播带货了,他们更招人喜欢,而且价格比你更有优势,所以说你的生意自然就不好做了。

但是在我认识的微商团队长中,很多人却完全不受影响,因为人家的朋友圈发得好,人设强粘性自然也强,而且人家每年的业绩还是几百万起步的,其实做不下去的都是那些光靠复制粘贴的工具人。

所以我之前做微商的时候就一再的跟我的代理们强调,你一定要发你自己的朋友圈,一定要有你的生活,你的性格,你的人格魅力,就算是你一开始没有办法准确的定位出来,但是通过一些用户反馈,你也能慢慢的找到自己的定位,包括我自己最开始定位也不是很清晰,就是我的真诚、时诚、温暖、或者是有趣等都是粉丝反馈给我的。

所以不用把自己谋定在某一个词上,你就先把自己展现出来,慢慢的你就会很清晰了,那这些特点要怎么展现出来呢?这个时候我们就要发朋友圈了,但是发什么朋友圈呢?有五个要点:

朋友圈营销推广四年心得总结

第一:要发软广,不要发硬广,不要发硬广,不要发硬广(重要的事情说三遍)。

所谓软广的就是不要那些商用的官方的文字,通常见到这些我是看都不想看的,我们最好是要有故事性或者是有内容,把用户当成朋友,以分享的形式去介绍产品,突出自己的心得体会,这种会比你光发一些商品的介绍有用得多。

比如说我做微商卖衣服的时候,我都是自己买回来打板、拍照的,把细节质量都拍的很清楚再发在朋友圈里,这样一来会比厂家那些文字好使得多。

第二:要利他,就是要帮别人解决问题,极度的利他就是极度的利己。

所谓利他就是你要多分享一些对用户有用有价值的东西,而不是一味的去刷广告,比如我之前卖护肤品的时候,我就会分享一些关于护肤的知识、祛痘的心得体会。

这里面很多人都有一个误区,就是你不要去讲那些大家听不懂的知识点,比如那些很专业性的东西,这种大概率的会让人不想往下看了,你要用一种很直白的、一些用户能理解的大白话去讲。

比如我之前形容皮肤干为什么还那么愿意出油?我的说法是这其实就像烤鸭一样,你越烤越干越爱出油,所以你就是需要补水,这样用户又能理解又会买产品,一举两得。

第三:你的三观、思想、价值观这些性格特点你都要展现出来。

三观其实就是从你平时的说话办事和朋友圈的文案都能展现出来,都说无奸不商,但我一直觉得如果我要做一个长的生意,我是一定不能坑人和骗人的,我只赚取我该赚的合理的利润,我不做一锤子买卖,因为在这个世道,大家其实都不傻,如果我这次坑了你,等哪一天你突然反应过来了,这对我自己的人品和信用是有伤害的,所以我从来都不做这种为了眼前的蝇头小利去损失长远的利益这种事。

朋友圈营销推广四年心得总结

第四:你的生活,比如一些生活中有趣的事或者是一些感悟。

关于展现自己的生活这方面我就不多说了,因为大家都不一样,但是我想跟大家强调一个点,就是不用打肿脸充胖子,你不用看别人过得多么奢侈多么好,什么高大上的餐厅,5A级的酒店及各种旅游度假什么的,我们只需要知道如人饮水,冷暖自知就行了,你只要去真实的展现自己的生活状态其实就是最好的了。

第五:用户反馈,也就是别人对你的评价,或者是说用户达成一个怎么样的效果,这个是很重要很重要的。

关于客户反馈这一点真的很重要,在做朋友圈营销时一定要发,因为大家都是有从众心理的,客户对你的评价非常重要,非常能够影响到其他潜在用户的心理,比如我就会经常的帮助我的一些小伙伴解决问题,解决完问题以后我就会发在朋友圈里,我的粉丝和潜在用户看到了这些问题以后,他们就会对号入座,因为他们也可能会遇到相同的问题,这样一来就省去了我再次为他们解决问题的时间,二来也是会加强他们对我的信任,因为我确实是能够解决他们问题的人。

以上这些方法就是我做微商四年看过了很多的朋友圈后给大家总结出来的比较重要的几点,大家要根据你自己行业的不同及性质的不同做一个举一反三。

最后我想再次给大家强调一个点,做朋友圈跟做个人IP一样,大道至简,你学会了所有套路以后忘掉所有套路,回归正常,真诚就是最好的套路,这些话我不知道我在我的文章说过多少遍了,如果你真的悟透了以后,你会发现营销最根本的本质其实就是这个。

朋友圈真的是最便宜的营销,但很多人都不愿意用心发,怕被辜负,但其实很多人都在观望你,只要你的用心被那么几个人看到了,有那么一千个你的种子用户,你下辈子吃喝就不用愁了,为什么不做呢?

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