自己想开店不知道开什么店好?四步让你看清市场

那么今天我想根据我的学术知识和我有限的创业经历,和大家聊一聊如果你自己想开店不知道开什么店好这个问题,你们可以顺着我的思路来测试你的创业开店想法是不是可行的!

一、外部因素。

不管你在哪个国家从事什么行业,提供什么样的服务或者产品,都需要先去考量外部因素。 粗略的来分主要是政治、经济、社会趋势、技术变化。

举几个具体的例子你就明白了, 譬如中澳最近关系紧张,而导致了一系列贸易往来受影响,那你就考虑不去做进口牛肉这个领域的店;譬如现在大家环保意识崛起,开始推崇环保可持续设计和生活方式,那你可以考虑开一些有机棉或者有机食品的店。

二、行业趋势。

当你确定了一个大致的方向以后,就需要做大量的数据分析和市场调研,从而去了解这个行业市场容纳量,以及行业的上升空间。 我念大学的时候,大学提供了大量的付费网站资源,当时能看到最新的未来购物趋势报道等。 但是大多数人不会花高额去看这些行业数据。所以务必做到这一点:竞争对手研究!

举列子来说,我们创业开店之前收集了大量的直接和非直接竞争品牌的资料和数据。这其中包括了:产品风格,材质,价位,工艺,品牌形象设计,服务,退换货政策,网站建设,主要受众群等等。

自己想开店不知道开什么店好?四步让你看清市场

做完了行业调查和竞品调查以后,我们才确定了自己开什么店是有市场的。

三、找定位。

找定位能帮助你在同类竞争者里脱颖而出。举个简单的例子,如果竞争者A,B,C产品很好看但是价格都贵,那你可以稍微下调一下价格,如果竞争者A,B,C退换政策都很严格,那你之后的退换政策可以灵活一些。结合一系列的对比参数以后,你就能在所有的竞争者里面找到自己合适的定位,这对于未来的宣传也有很大的帮助!

四、测试。

在你真的投放市场之前,可以把idea纸质化或者具象化测试潜在用户的购买意向(我们当时用摆摊来测试)。这点不是要求你真的把产品做出来(如果能的话最好!)而是暂时用已经存在于市场的产品,加上介绍自己未来的品牌/服务l产品等等,收集大众对其的反馈。

具体举个例子来说,譬如你要卖趣味袜子,类似Happy Socks,但是主攻中国市场。而且你的价格更便宜,质感更舒适,物流更快。那么如果你想要测试一下大家的潜在购买意愿,你可以出一个调查问卷。问卷 内容可以包括:先暂时用着happy socks的图片和包装。问卷2包含大家的基础信息demographic,兴趣爱好等(这对你未来收集第一批潜在客人也有帮助)还有大家对于这个产品感兴趣程度,和购买意愿程度。如果不愿意购买的原因是什么等等一些列closed-ended和open questions。

测试能够让你少走一些弯路,譬如你收集了100个样本数据, 80个人都不感兴趣或不愿意购买你这个产品,那么你就可以考虑放弃这个idea。如果一半的参与者感兴趣但是不愿购买,他们在最后提意见的部分是不是有一些改进建议:譬如说觉得颜色款式过于花哨或者觉得价位偏高等等。这些改进建议能够在你投入更多的时间和金钱上之前,让你去优化产品。

如果你觉得做调查问卷太麻烦,那么你可以直接尝试问你身边的朋友获取最真实的建议!

希望这篇文章能对想要创业开店但是不知道自己开店开什么好的你有所帮助!

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