大学生创新创业项目推荐:宿舍楼里的连锁超市

具体应该不用我说,我讲一些细节一点的:

1.学校规章不让:小编也是学校会检查不让,因此小编在网上买了很多可以放在床下的柜子,要有轮子,做生意的时候拉出来拿一下东西,做好推回去就OK,平时因为整齐,学校不会打开箱子。

2.一定要有互联网思维,做线上平台,支付宝和微信的平台都是免费的!!!

3.关于赚多少钱:这个项目属于薄利多销型,我把整体利润定在33%左右,就是平均卖出10元赚3元的样子。

4.关于辛苦与发展:小编做这个项目其实才17周,前期辛苦赚不到钱,现在相当于躺赚,因为我建立好了完整的运营体系,把自己的时间从这个项目中拖出,毕竟我还在做的还有4个兼职。总结是前期没人没影响,事无巨细都要自己做,一定时期后有影响力可以通过让利和制度解放自己。

5.发展问题:学校12个宿舍楼目前做到第5个啦,大家一定不要局限在自己的小宿舍里,市场太小,要么不做,要做就做全校,其中发展最大的问题有三,如何扩大到下一个宿舍楼,如何丰富我的品类,如何拥有自己的免费仓库支撑运营?这些一会在讲。

6.进货与竞争:1688、淘宝等线上只要量大都可。竞争这块,我做这个项目开始已知的已经干掉了4家宿舍超市,他们的问题下期解锁,大多数人都会踩的雷。

大学生创新创业项目推荐:宿舍楼里的连锁超市

7.如何通过制度解放自己?

一定要明白1+1>2,拉人入伙,最好是有自己的室友,大家一起干,整个超市运营一般就是三个大块:

(1)后勤。

管货源和钱,保证有货可卖和现金流不断裂,工作内容是进货和算账。

(2)配送。

管货物和送货,保证一定标准内(0.25h、0.5h自己看情况)送货上门,工作是取货送货。

(3)客户管理.

管宣传和售后,一个中枢的官方号,负责发展客户,安排活动,工作是当客服和发朋友圈。

通常一个站点有这三方面的人手在做,就可以很好的生存下去,小编一开始就是拉了两个室友,我管后勤,另外一个老实的配送,活泼的当客服,每个人各司其职,生意渡过短暂的前期马上就上来了,马上就考虑扩大规模开“分店”了,然后让新人干简单配送,心腹做好后勤,自己退下来握有决策权和钱袋子就行。

8.如何拓展到下一个宿舍楼及仓储问题?

众所周知宿舍超市的致命弱点是体量,一个宿舍就这么点大,放的货只能那么些,一个寻常宿舍生意再好,也只能赚1k–2k左右,而小编却可以每月在超市业务上实现8k+的利润还完全不需要累死累活,给大家提供几个参考思路。

(1)宿管在宿舍楼里往往有一大块不常用的空间,如果你可以搞定的话(送东西、打招呼、纸板箱全给他之类的)。

(2)寻找别的站点,让别的寝室和宿舍楼的人都加入进来,大家共用一个系统,一起宣传平台,当宿舍参与的多时,进行品类管理,这个宿
舍专门卖泡面,那个专门卖日用品,还有一个卖饮品之类的,有单子时,各点将货放在一个约定好的地方(都一个楼没几步路),客户管理部门理好货贴上信息让配送员送。

在里面要注意几个细节问题,纲领是灵活,比如如何分配利润,提供一个参考:订好价格,一般要有个三分之一左右的利润(具体看市场定,脑子一定要灵活,不要认我的死理),当然一开始还可以再压低一点争市场,比如小编是一个订单10元送,有个三四元的利润,一半给卖出去的代理,剩下的钱按股份分,客户、平台、配送队伍要抓在自己手里,这样可以预防某个站点私自做大和降维打击竞争对手(其他宿舍超市就乱来,没有管理),然后一个宿舍楼差不多了就开拓下一个楼,选个好的楼长(想赚躺着的钱很考验你的交际、谈判、观人的能力),发展站点,不断复制。

9.传统宿舍超市会踩的雷?

(1)定价过分高像车站超市(最好是比学校超市贵个几毛,毕竟我们配送,客户不会觉得贵,过来自提的可以便宜几毛)。

(2)没有商业头脑,缺乏服务意识、客户管理,吃周边几个关系户老本,来个正规军直接把你吞了(我高效、统一管理,每周给客户福利,每月搞活动,你怎么和我争)。

(3)和宿管和学校管宿舍的学生干部关系不好,直接一锅端+处分(搞大了就动了学校超市的奶酪),所以要学会低头,搞好关系。

最后,相信你看完会知道这个小事业要想做好也是一个浩大的工程,基本上是毕业了都很难做到完全体,不过小编把这个做大的方向和路线都分享给你们了,要做到怎样,什么地步,全看你自己定夺,如果你行动了,势必还会遇到很多小的问题,但是请记住小编的话,灵活,会让你总能成功过关,希望能为你提供到参考,给到帮助。

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