青年创业失败故事分享:挫败让我反思教训

如何看待创业中的失败?

我觉得“创业遇到大麻烦,如果我们停止了,那可以称之为失败。如果我们从问题中吸取教训,寻找解决方法并找到了新出路,那这就是一次挫折。而商业的创新,往往来源于无数的挫折。”

我的挫折发生在2016年底,我还未创立品牌。刚开始珠宝高级定制工作室,我开始从意大利和法国的珠宝公司引入一些款式,选款的时候自己满怀期望,结果确实根本卖不出去。当时工作室积累下来的资金,也就变成了一堆积压的库存。

青年创业失败故事分享:挫败让我反思教训

挫败让我反思,创业开始前应该思考以下几个方面(当然还有其他很多,以后分享):

一、创业的初心。当年为了追求速度,从欧洲公司引入现成的款式,和我自己去创造美的初心其实有了冲突。我后面反复的问自己:

我为什么创业?

我相信什么?

我希望给这个世界带来什么?

我愿意舍弃什么接近什么?

我找到了答案:“我创业是因为我在探索自我的过程中,我发现我渴望和无数拥有能量女性一起创造美、设计美。我渴望佩戴我设计的饰品和佩戴它们的女性,是相互认可相互成就的,带给她们更多表达自我的能量。我愿意放慢速度,慢慢的搭建一个能够凝聚共同理念的人的品牌”。

二、产品+市场+渠道+创始人的匹配度。当时引入这些欧洲的珠宝,适合的客户群体应该是中环的金领和名媛太太,因此直接的竞争是来自于中环的高端珠宝店。而我本身,在这样的客户群体以及渠道上没有任何优势。

我还记得当时和一位太太吃下午茶,她说了一句“毕竟我也不像一般女人,她们家里最大的钻石就是那颗结婚戒指吧。”深深戳中我,哈哈哈!我毕竟不是那个世界的人。

因此,创始人自己的经历和背景,对客户群体的理解度,都决定了适合打造以及能够打造出什么产品。所以后面,我们的设计都是为职场女性而设计,也恰恰是源于我本人对于职业女性的理解。

三、库存是品牌/零售/消费领域创业一定要谨慎对待的。当年没想清楚引入了大量的库存,造成资金的积压。

所以现在我们每一次新品都会通过一个测试期,在社群等渠道先小规模测试,通过数据预估销量,再进行备货。

最后想说,创业和事业中遇到困难,反思很重要,同时坚持下去也是。毕竟如登山一般,坚持下去,越接近山顶的地方就越少人,不是吗?

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