新手如何摆地摊?四个摆地摊的经验技巧分享

作者:程以琳啊。

最近大火的摆摊经济可着实大火了一把,地摊经济是人间的烟火,是中国的生机,更有很多行动派已经开始行动起来了,今天我想分享一下我摆地摊的一些经验,以及我所学到哪些东西。

在2015年的时候,在自己所在家乡的城市摆过地摊,并且时间还不短,这段地摊经验真的让我学习到了很多,对于我来说是一次非常宝贵的经验,今天分享给大家。

地摊,生意虽小,门槛虽低,但毕竟也是一门生意,该需要注意的地方也是很多的,都需要我们去认真对待,下面我分别来说下通过摆地摊自己的一些见解。

新手如何摆地摊?四个摆地摊的经验技巧分享

一、不要害怕被熟人看到,这没什么好丢脸。

一开始我也是有这样的顾虑,因为是在自己家乡的繁华街道上,来来往往碰到熟人是非常正常的事情,我也会觉得没面子,还好我很快就战胜了这样的思想。

白天上班,晚上兼职摆地摊,我太需要钱了,那时候刚从工厂上班出来转行广告,前期的工资很低,所以我只能利用晚上来摆地摊增加收入,在钱面前,什么面子不面子。碰到熟人我很自然大方的打招呼,很自然的说我摆摊卖这个(服饰),以至于后来有很多朋友照顾我的生意,所以,我们不要去在意别人的目光,不偷不抢靠自己才是最勇敢的!

二、摆摊位置的重要性,如果没有、那就好好布置你的摊。

不得不承认位置很重要,可以说直接关乎着你的生意,整排靠前或者在转弯处,这些位置都会比中段好一些(结合自己的一些经验,每个人都不一样),当然,生意都是靠自己做,如果你没有位置的优势,可以好好装扮一下你摊位,比如装一些霓虹灯或者摊位旁边搞一圈花环又或者你卖的是什么产品,可以写的大一些或者亮眼一些,这些都是让别人多多关注你店铺的小技巧之一!

新手如何摆地摊?四个摆地摊的经验技巧分享

三、怎么促进成交?进货从哪进?

这是一门很深的学问,因为从别人的口袋掏钱是没那么容易的,我卖的是儿童服饰,在经济条件没有那么好的城市,其实大多数父母是舍不得给孩子买很好的衣服,因为孩子大的也快,没穿几次就不能穿有点浪费,所以只要不是质量特别差,父母都会选择地摊给小孩买衣服。

我很单纯的只做一个类型:儿童套装!是的,我只卖套装,省去了搭配的烦恼,这样顾客也好挑选,拿货渠道我是直接在隔壁的一个市区的批发市场拿的货。

一开始因为怕囤货拿的不多,后来陆陆续续的卖出了,我也就拿的越来越多(后面那个批发的老板看我拿的数量比较多,也为了长期合作,允许我退货,就是卖不出去可以退)这真是太出乎我的意料了,我真的非常感恩也很感谢,这样子我就没有囤货的压力了,顿时信心更足了。

每卖出一套,我就加一下顾客的微信,这样为我积累了很多的客源,有时候下雨天不方便出摊,我在微信上发一下,也有老顾客下单!

我的小妙招:只要购买了的顾客,不论金额大小,都可以给小朋友一个造型气球,就是那种有各种图案造型的气球,有很多小朋友就是大老远看到我的气球,硬拉着爸爸妈妈来购买的(这一招太管用了),这种气球上某巴巴批发很便宜。

我认为只要用你合理的方法来营销,总会有效果,生意是做出来的,我们要考虑的关键点是怎么吸引顾客到我摊前买?

新手如何摆地摊?四个摆地摊的经验技巧分享

四、面对城管的追逐,我是如此狼狈!

摆地摊总会和城管打交道,这也是他们的职责所在,所以我们要学会不抱怨,理解每个人的工作,我记得每每晚上生意高峰期时,城光就会如期出现,衣服都来不及收,拿起袋子撒腿就跑,因为被抓到会被教训也会罚款。

记得有一次被城管追,我一不小心脚一滑,摔了个底朝天,刚好是下过雨的地面,摔的全身都是泥巴,那一刻真的很难受很想哭,但还是忍住了,不想在那么多人面前出丑。

也会有碰到小商贩和城管理论,但最后都不了了之,还碰的一鼻子灰,其实,我们真的无需和他们理论,因为每个人的工作都值得尊重,每个人都于自己的难处!

为期不短的地摊经验,是我人生中最宝贵的财富之一,让我领悟到每个人都不容易,靠自己双手所收获的,是最珍贵的,更加学习到了我们该如何去做销售!

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