创业项目计划书怎么写?这些关键点要注意

作者:大胖罗纸。

很多早期创业者都有一个疑问:为什么一个很好的创业项目,创业计划书海投出去之后却连投资人的一丁点回应都得不到?

作为一个在创业投资和创业指导领域浸淫多年的过来人,我过目的创业计划书少说也有数千份了,在这方面应该还是有一些发言权。

毫不客气地说,在我看过的创业计划书中,有90%是让投资人看一眼就会直接否决掉的原因很简单:词不达意,表达混乱。

如果一个创业者连自己的创业计划都不能讲清楚,投资人很难相信他能真正做好这件事。

根据我的经验,对于能够吸引投资人的创业计划书,我整理了几个比较关键的要点,希望能够帮助到各位创业者。

创业项目计划书怎么写?这些关键点要注意

一份合格的创业计划书,有两个基本原则:

一、要素完备。

二、逻辑清晰。

我们先来谈下要素,我整理了五大要素,简称“5W”。

1、做什么(WHAT)?

讲清楚自己要做的事情,是一个创业者必备的基本素质,我曾经见过不少创业计划书,连最基本的要做的事情都没有讲明白,完全沉浸在自说自话中,这样只能让投资人拒而远之。

2、为什么值得做(WHY)?

一定要向投资人充分展现项目的价值,主要是市场空间、赛道趋势、政策支持等等。

如果你要做的事情本身在一个很热门的赛道上,那这部分就不需要太重的笔墨;相反,如果你做的是一个少有人关注的领域,那就需要特别强调这部分。

创业项目计划书怎么写?这些关键点要注意

3、谁来做(WHO)?

也就是团队情况的介绍,这个是必须提供的信息,因为投资人要根据你们团队的情况来判断你们做成这件事情的可能性。

有很多创业计划书中,对于团队的介绍仅仅是一笔带过,或者简单列个名字,更有甚者提都不提,那么投资人自然就少了一个很关键的判断依据,那他们对于这份创业计划书的兴趣也就大打折扣了,每个投资人手头都压着很多创业计划书,没有人会在这个阶段专门致电你询问团队的情况。

4、为什么你们能做(WHY YOU)?

好吧,这一条的标题是为了硬凑W而取的,但这部分主要就是讲清楚你们的核心优势,以及你们跟竞品的差异,如果可以的话,结合市场趋势、用户痛点来分析,会更有说服力。

5、怎么做(HOW)?

这部分就是要讲你如何把这件事做好,包括:商业模式、获客渠道、资金规划、财务预测等,如果已经有成功案例了,一定要加进来。

创业项目计划书怎么写?这些关键点要注意

讲完要素,再讲讲逻辑。

创业计划书的逻辑一定要清晰,这里的逻辑包括两部分:

一是全篇的逻辑,每个部分要衔接紧密,前后要能对应起来,要能自洽,不能让投资人看了之后感觉一团乱麻。

二是每个部分内部的逻辑,也要论证严密,有理有据,不能想当然。

对于逻辑不能自洽的创业者,投资人一般会作三种判断:

一是觉得你思路不清晰,前景堪忧,放弃。

二是自我怀疑,觉得你项目太复杂,看不懂,放弃。

最后一种就是觉得你在忽悠,放弃。

此外就是之前有创业者问过我:要不要在创业计划书里写退出方式?

我个人建议不要写,一方面对于早期项目来说,谈退出方式还为时过早;另一方面,市场上的退出渠道就那么几种,投资人比你更清楚,当他决定深入考察你的项目时,心里其实已经对退出渠道有了初步的判断,如果你写的不合适,可能反而会减分。

以上就是我对撰写创业计划书的要点总结,希望能够对各位早期创业者有帮助,当然,真正想要写好一份创业计划书,光满足这些基本原则肯定还不够,还需要你的项目本身确实有价值,也需要你有良好的书面表达能力,但是如果你的创业计划书能够按照这些要点重新梳理一遍,相信不仅能帮助你吸引更多投资人的关注,也能够帮助你更清晰地理解自己的事业。

创业路不易,大家齐努力!

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