创业开服装店要不要加盟品牌连锁店?

作者:村口全智贤。

写这篇文章的时候我心都是在滴血的,刚大学毕业一腔热血觉得自己就是天之骄子直到自己亏到底朝天才醒悟过来!

最近身边有一些毕业生说想创业,想咨询下我当初开店的经验 希望这篇文章能帮他们父母省些钞票!

我13年毕业,毕业后到本地市中心商场做服装导购了解市场,其实当时商场早就日落西山,只不过不知道哪来的自信觉得自己就是那个牛逼的人,大概干了3个月就南下找品牌。

其实服装品牌加盟套路都是差不多,分要加盟费和不要加盟费两种,现在大部分都不要加盟费,但不要以为你就会少花钱,一般在商场的衣服成本价基本是吊牌价的3-3.5折,直营店除外。

我当时找的品牌其实还不错,衣服款式和质量应该都是上等的,当时我也是看中了这点,后来市场反馈也确实不错,可惜我不会经营及库存积压太多。

创业开服装店要不要加盟品牌连锁店?

装修成本:

我的店铺不到50平,但装修花了近10万,因为加盟店要求装修风格要统一,所以大到地板砖小到灯泡全部都是和厂家买的,模特桌子沙发衣架就连试衣间的门帘都是运过来的,当时运费估计都花了我1W

商场成本:

当时商场是扣点的,每个月营业额的25%,其实在一个三线城市这个成本相当高了,因为加上成本和商场扣点及员工工资,每件衣服低于8折我就亏本了!!

而且逢年过节还得做活动打折,当然做活动商场扣点也会适当减少一些。

退货率:

库存积压其实是资金周转的导火索,服装上新速度非常快的,六七月酷暑天就已经上秋装了。每年四次发布会,定的都是高档酒店,当然这些费用肯定也是你承担,关键每次订货数量都是有要求的,不会因为你去年卖的不好今年就少定一些,退货率只有10-15%,如果你经营不佳可想而知库存量有多大。

可能你会说可以打折啊,前面也说了低于8折就亏本,既然打折没有5折以下的力度能是打折吗?无论哪条路都是亏。

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网购:

很多网友说你可以网上卖啊,我当时也是这么想的,可是签署合同的时候就规定加盟商不可以网上销售扰乱市场,但是直营店会自己在网上卖上一季度的库存,价格基本就是你进价。这对你库存又是重击!

销售货款何去何从:

我们商场是统一收款的,扣完他们的费用,剩下的才是你的钱,当时我们一个月能剩下的钱大概就两三万!每个月入不敷出,我是没有公司的,所以商场的货款只能回到厂家,然后我再从厂家结算,但是从我开业到关门没有拿过一分钱,因为都去拿货了!

如果你想货款直接到你账户,就必须要有个公司。

年订货量:

不要以为订货量是你随心所欲的,厂家是希望你定的越多越好,如果不够的话,最后解除合同他们可能会扣钱,所以一定要提前谈清楚了。

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熟人购买:

我开业第一天的销售额是2万多,其中只有800块是路人购买的,其它全是熟人来捧场,但后来就没见过他们了,可能他们是被逼无奈或者碍于面子才来,不管怎样还是很感谢他们。也感谢我父母为了我这个爱折腾的女儿忙前忙后,我真的很内疚。

当时我妈的朋友一次性买了3件,结果第二天来退了2件,换了1件!真是崩溃

所以尽量不要让熟人去购买,你正价卖他们觉得你赚了很多钱,打折了你又亏本,建立在生意上的朋友才能长久。

有加盟商赚钱吗?

当然有,只不过很少,每次订货会的时候我们都会交流,发现那些赚钱的店基本都是开的很早或者同时代理了好几个品牌,有稳定的客户资源,而且很多都是自己租沿街商铺的。

所以你应该发现了这是良性循环,有客户,自己的店铺,品牌多样性!

创业开服装店要不要加盟品牌连锁店?

最后结局:

店铺经营了一年2个月后宣布倒闭,三个月后商场也倒闭了,在商场的一些押金什么的都没要回来,最后给了购物卡,货在家都堆满了,价值30万左右。现在我和我妈的衣服全部都是这个品牌的,幸亏这些衣服质量很好,款式也很经典,所以也算给自己省钱了。

再加经营一年各种开支员工开销等等,总的大概亏了50W吧。

经上就是我今天要分享的创业开服装店要不要加盟品牌连锁店的一些个人经厉,希请对大家有所帮助。

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