个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

作者:苏苏苏银呀-。

有幸店铺的风格能被很多姐妹喜欢,有一些可近可远的姐妹说想开一家和我一样这种风格的复古小店铺,该怎么去做?想和我取取经验。

不管是来店里探店的还是想开一家服装店的,我都非常乐于分享一些自己一路摸索的经验,今日和大家分享一些开店前期要了解的干货。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

1、关于店铺位置是否要选择人流量大的地方?

这个问题主要考虑两个方面,一个是资金方面,一个是店铺特色方面。

如果你的店铺会非常有特色,例如我这种复古类型或者集合店类型,那酒香不怕巷子深,可以选择地理位置较偏租金便宜得地方,做好线上广告,别怕没人来。

如果你的店铺没什么特色,但资金比较充足的,就选择人流量较大的地方,相对来说人流量大进店率也会比较高,成交率也高。

千万不要相信那种没客源没特色没人脉,觉得微信发发,开在写字楼里面的工作室月入几万几万的,绝对是胡说八道。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

2、关于店铺装修要不要找设计师?

我个人觉得一定要自己深度去思考过后,可以找个画图的设计师把你的想法画出来,再和师傅沟通,千万千万不要自己啥也不想,完全把这个事交给设计师,绝对会花很多冤枉钱,很多设计师的设计真的一言难尽,店铺是你自己的,一定要想好空间利用,整体的风格走向等等。

3、关于去哪里进货问题?

其实刚开始完全没有必要直奔广州进货,广州进货是有很大的量的要求的,进货成本也非常高,你把整个店铺满货,需要满多万的。

可以选择离自己较近的二批市场,虽然价格会略高毕竟人家也要赚钱,但是可以一件拿货呀 ,你可以拿各种不同的款式,成本小款式照样好看。

后期如果生意可以支撑进一次过十几二十万的那可以去广州,有量有优势,也最好不要选择大批量拼单,因为风格不一样,你会非常被动将就因为拼单而拿货。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

4、关于服装风格选择自己喜欢的还是大众的?

如果对服装搭配非常不敏感的不建议开服装店,或者可以先去其他店铺学习学习,店主会搭配这个事儿还是非常重要的,一个是你要掌控整个店铺的风格走向,还是陈列还有服装搭配等等的,还有就是顾客对你专业能力的信任也会减少很多,这直接影响成交率。

开店初期个人还是比较推荐选择自己喜欢的风格,店铺的服装特色其实就是老板本身的风格 ,一味的迎合市场风格拿货就会非常迷茫,后期会越来越迷茫,一开始选择自己喜欢的风格,然后再慢慢加入一些市场爆款就会更好。

下面再说说几个方面的把控,这个我觉得非常的重要。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

1、成本控制:房租成本、装修成本、货物成本。

在开店之前一定要做一个大概的成本核算,如果超过自己本身能力太多的,那就会有太多风险,就不建议去冒险,虽然说开店都是有风险的,但是吧成本把控在自己可以掌握的范围之内压力就会少很多。

房租成本、装修成本、货物成本这些都是基本要核算一下,小店成本控制在5-10万是比较理想的,很多人说什么几千块打造服装工作室、一两千块拿货的、只要去尝试一下的就知道基本不太可能,,鸡汤很多,便还是要成熟理智看待。

2、人力安排:自己看店/顾员工。

人力成本也是一块一定要思考的方面,,直接涉及到店里的生意好坏,好多姐妹可能想着说把店开起来然后请人看,有一句老话叫做:开店容易守店难,开了店就不管的,基本都不会太长久哦,前一两年一定要自己多花一些心思在店里,很多顾客肯定会比较认你本人的。

还有就是全职员工的工资肯定比兼职的要多,可以考虑用大学生兼职,好用又划算,而且找到一个很完美的员工是真的非常难的,开店或者开公司的都应该深有体会。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

3、店铺淡季问题。

服装行业是有淡季旺季之分的,特别是新开的店铺,一定要做好如何度过淡季,很多刚开店刚创业的人到了淡季会特别焦虑,但这是一定要做好心理准备的,不能淡季一到没生意就觉得自己进行不下去了,每个店铺从没生意到有生意都有一个过程,没有刚开就人流涌动、生意好到爆的,都是有累积有爆发的,过度美好过度消极都不好,淡季的时候可以做一些客源累积,学习一些店铺管理、服装陈列、摸索摸索经验等等,要忍的过淡季,也就能迎接旺季。

4、新型店铺的经营模式:打造个人IP。

有一个在生活中就可见的现象,人们都更愿意相信比自己更有有见识有品位的人,像很多网红、明星效应其实在开店也适用,除了服装风格要好,店铺的氛围和老板的个人魅力,也是非常重要,很多人就是会因为喜欢老板而疯狂光顾,所以打造个人IP也是现在想开店姐妹需要考虑的。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

接下来再跟大家说说引流实用干货:

1、最好选择自己实拍哦

很多做服装工作室的、还有网店、靠什么吸引顾客呢?

就是照片好看啊、服装搭配啊,尽量避免用档口网图,实拍还原衣服的真实性 凸显自己店铺的特色,不要害怕说自己不高不瘦不敢拍版,每个店铺的顾客人群都是和老板本身相似的,抓紧这个点做同类行人群的服装,我本身不高,主打做小个子女生穿搭的,顾客人群就比较有标识性啦,一定要分析一下自己的顾客群体。

2、关于店铺引流问题(重点来啦)。

今天分享几个我自己用过我觉得比较实用的。

(1)使用自己常用的微信号作为工作号。

全新的微信号引流真的好难好难,如果你有一个自己已经在用的建议直接使用,如果有各种因素那就创建一个新的微信,建议前期可以先把自己的资源引流过去工作号,前期就是自己的店铺理念宣传和分享,文案很重要自己要写,先加一批自己对你感兴趣的顾客发个1~2天,然后第二波就是有福利的宣传文案。

例如添加新工作微信可获得什么福利,已经加了微信的人群可以参与转发赠送礼品的活动,这个礼品现在可以选择实用性感质量好的,比如选择船袜呀、白T呀什么、效果保证好,一个顾客带来几个顾客,一个顾客来消费了就是几百,送几块钱的东西也是很值得,一定要舍得花一点钱。

个人如何开服装店赚钱?开服装店的流程是什么?

(2)进店消费转发朋友圈打8折。

例如平时只打9折 转发朋友+文章可以享受8折,,基本顾客都会立马转发的,和钱过不去不可能对吧,图片文字自己拍好编辑好,发给顾客然后让他转发,这里可以附加要求 积攒8个什么的。

这里的重点是:图片一定要好看的,文字简单扼要,是你自己觉得你看见也会加的那种。

(3)不选择地推,可以选择物体推。

很多都是印小卡片地推什么的,前几年或许可以,现在很多人都反感地推什么的,特别年轻人,但是可以选择贴小电驴上 可以选择特定的地点,例如:大学学院外停、电影院外停的、美容院停的等等,这样避免了面对面接触的尴尬,也可以提高效率,这里要注意,卡片不要选择很大的纸,避免浪费,可以精致一点、内容简洁一点,要有福利活动,毕竟啥好处都没有 别人也就选择看了就丢了,这个比较适合服装定位比较平价的。

还有就是新开店,不要一上来就搞充值活动,其实大多数人是反感的,慢慢累积久了可以再搞充值。

实体店创业

投资开民宿要多少钱?我的创业经验告诉你

2021-5-17 13:31:58

实体店创业

开纹绣店需要准备什么?纹绣店怎么做引流和推广?

2021-5-17 14:09:14

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧