新手如何开家小饰品店创业赚钱?前期准备如下

我当初是怎么就寻思着开饰品店去创业赚钱的呢?

我在上海广告圈工作6年,同时面对客户和媒体两边周旋,生活充斥加班、出差及拍摄现场熬大夜,在公司里看起来是光鲜的Jessica,Andy…现实可能还不如回家乡做个狗蛋儿、二丫来的开心。

可能也因为年龄关系,觉得是不是得自己做点事儿了?想着35岁之前要有自己热爱的小事业(有点暴露年龄),不想面对中年在公司上不去下不来的瓶颈现实。

选择小饰品店行业的两个原因:

一个是纯粹悦己,我本身就喜欢,也觉得女孩子戴好一点的饰品还是很提升气质的;另一个我比较看好韩国饰品的款式和质感,而现在疫情影响大家没法出国,供货商和店家,店家和买方之间的关系和合作模式都改变了,适合小众工作室生存独辟蹊径。

虽然还是个新手,但也想把这段时间以来的思考和筹备流程跟大家分享一下,希望大家多多交流,也祝愿准备创业的姐妹都能顺利成功吧。

我筹备饰品店花费1个月,需要准备的几个如下:

新手如何开家小饰品店创业赚钱?前期准备如下

1. 品牌定位。

我为什么把品牌定位放在第一重要位置呢?

因为现在市场变了,以前可能大家卖的东西都比较雷同,消费者也就只看产品本身,不考虑其他附加价值;因此以前的人做生意可能就是先找货源,有啥就卖啥。

但现在不一样了,做自己风格的品牌,会讲好故事是关键,对品牌的定位和理念树立一定要明确。

比如我的品牌定位就是做韩国小众饰品,质感好、高级一点的纯银和k金饰品,价位大多在150-300元之间的。

我品牌的理念slow wave my life,其实就是强调女性放松、慢半拍的生活姿态,学会取悦自己,在这样的一个大前提下,后面的一整套逻辑都会比较顺。

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2. 启动资金。

我可以花费多少启动资金?即使最后颗粒无收?我可以接受亏多少钱?我的启动资金可以支撑我的事业多久?

请大家在开始之前问自己这几个问题,一定要把这笔账算清楚,生意是否会亏本这谁都无法预测,但要在前期做最坏打算。

以我的品牌定位来讲,整体启动资金控制在5000-10000元,因为前期要有些现货在手里,而纯银饰品进货价还是比较贵的,再加上定制包装等其他成本,如果你的饰品定位在100元以内我觉得2000-5000元的启动资金会比较合适。

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3. 货源沟通。

这个真的不想多说什么,发上来就会有人求货源(也怕有广告嫌疑)。

其实货源用心去寻找真不难的,毕竟现在市场除了人找货,货也找人。

我的经验就是两个字“多聊”,即使是国外货源也可聊到,看到像是批发商的人就要个联系方式聊聊,看看她的款式和价格货比三家,我现在的买手和档口姐姐就是这么认识的。

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4. 饰品选品。

这可能是我最享受的环节,因为饰品真的太好看了呀,这里给大家两个小建议:

(1)要找个空档时间静下心来慢慢选,不要盲目拿货,每一个心仪款能够联想到搭配,联想到介绍文案,那就说明是真爱。

(2)要有属于自己鲜明的风格,拒绝雷同,时下流行的大众款式占30%,有品牌个性化的款式要占到50%,另外20%就是店主自留款吧。

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5. 饰品拍摄。

别指望全用别人的图,自己多拍,实拍的图片还是一眼就能看出的。全扒ins图或者网图没有自己的统一风格,不长久。

拍照技巧篇幅限制我后续慢慢说,总之就是多拍多练,饰品空镜+试戴图的模式,背景简约干净即可。

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6. 包装设计制作。

我的品牌从logo到包装物料都是自主设计,再去网上找人制作。

logo是找朋友画的ins风简笔画,其他设计都是以简约高级排版为主。

包装就是提升仪式感品牌力的关键,下一篇会详细讲,但也要提醒大家,不要在这一环节浪费太多时间,不如更多时间用在选品上。

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7. 成本核算及产品定价。

把上面所有环节的成本花费进行记账,接着就是考虑定价问题,不要刻意跟同行比价,因为每个品牌的附加价值都不一样,你自身附加价值高低以及款式的独家和好看程度决定了你的定价。

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8. 心里建设。

即使万事具备每天也在宣传,但别指望前期能有多少流量。(后面对引流有经验后会再单开一篇来具体讲~)。

就像我小饰品店刚开张的时候,发的东西虽然都是用心准备的,但是大部分时候是没人搭理的。

这事儿我觉得太正常了,心态必须得好,要耐得住寂寞,刚做了一段时间没有转化心态崩了、放弃了那肯定没法走到最后。

我觉得能在一开始做到“自嗨”的人心里一定是强大的,即使没人看没人回应,也要坚持发,坚持出原创的高质量内容,做自己就好了。

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