开服装店创业的三个经验技巧分享

经常有小伙伴问我开服装店创业难不难?所以今天想给大家分享一下我的服装创业历程。

在大三的时候我就萌发了毕业自己创业的想法,但是那时候还不知道要做什么,后来遇到一个刚接触服装不久的朋友,然后大三的暑假就和她去了广州,正式接触到了这个行业,于是我和父母说了这个想法,但是没有得到他们的支持,反而是很反对,还跟我说“老老实实回家当老师,创业哪有你想的那么简单。”

是的,我知道现在的社会,无论你做哪个行业,都没有简单可言,但是我还年轻,我想为自己争取一下,既然有了目标为什么不去执行呢?大不了失败了再重新开始,所以大四一毕业就不顾父母的反对,直接收拾了行李去广州,开始没有创业成本,于是在自己租的房子简单装修了一块地方,开了一个服装工作室,从20年毕业到现在快一年了,接下来给大家分享我这一年积累下来的少许经验。

开服装店创业的三个经验技巧分享

一、定位。

无论是实体店或者工作室,一开始的定位一定要准确,因为这也关系到之后用什么办法引流以及面对的顾客群体是怎么样的。

(1)产品定位:低端/中端/高端。

(2)顾客群体:学生跑量/普通职员/白领高管。

(3)价格定位:对应的顾客群体的价格层次, 新手一开始创业千万不要就想着高利润,现在市场那么透明,大家都是追求性价比的,所以什么样的衣服定什么样的价格,这个一定要清楚,真诚的对待顾客才是长久之计。

当考虑清楚之后去到市场拿货才不会盲从,不然的话有可能看到什么好看的款都拿,最后导致囤货过大,创业不易,希望大家都能做好计划再开始。

开服装店创业的三个经验技巧分享

二、关于货源的拿货地和工厂定制。

先说下货源的拿货地:

(1)广州十三行。

经营时间早上8点到下午4点,衣服的品质参差不齐,1-3楼价格偏低,以简单的基础款为主,有些档口可以3件拿;4-6楼主要是设计师款,款式较新,偏韩风;7-12楼主营高端轻熟风,价格高;新手的话建议先做4-6楼写字楼的货。

地址:广州地铁6号线文化公园站D出口或者一德路站A出口和人流一起走大概十分钟左右。

(2)广州沙河万佳。

这里的批发价格相比十三行会偏低一些,有些档口在十三行也有,所以质量还是可以的,万佳旁边是南城,衣服相对来说比较低端,但是有些档口还是比较火的,而且仔细点选的话还是可以淘到质量好价格低的款,建议做跑量的来。

地址:广州地铁6号线沙河顶站B出口往前走几分钟就可以到了。

(3)广州UUS。

有韩国东大门之称,很多东大门的款式都在这里,最大特色是韩版,附近还有红棉,白马,汇美国际服装城,这边衣服偏成熟,价格偏高,新开的广州APM也在附近。

地址:广州2号线或者5号线广州火车站F出口(都在周围)。

关于工厂定制:

其实新手的话不建议一上来就找工厂做,因为一般要100件起工厂才接,但是如果有这个想法的话一定要选一个靠谱的厂家,不然会造成很大的损失,没有那么大的量最好是先去批发市场拿,少量多款,减少囤货的压力毕竟刚起步,要慢慢来。

开服装店创业的三个经验技巧分享

三、拿货术语解析。

(1)打包。

指单款拿货必须达到一个量,每个档口的打包标准不同,有的是一个款五件,有的是一个款十件,也有的是二十多到几十,一般都是五件;如果档口这个款下版了,那就要下订单,量都是比较大的,三五十件或者一百件这样,打包价就是批发价的意思,拿货的时候可以问,打包多少或者怎么打包。

(2)拿货。

同款批发2-3件就是拿货,但是很多档口是不给拿货的,一般都是要求打包。

(3)混批。

就是款多量少的批发,例如:五件混批就是指五个款每个款拿一件,价格一般会比打包贵10-20不等。

(4)一手。

就是一个款要齐码的拿货(比如一条裤子,从S到L码)全码或者齐色各来一件叫一手。

(5)爆款。

在批发市场上开单量特别大而且卖得好的款式。

(6)拼包。

把A档口的货送到B档口打成一个包,这样一起发物流可以节省运费而且不容易丢件。

(7)物流。

每个批发市场都有发往全国各地的物流专线,在档口开单后可以让档口送到XX物流,或者让工仔收包之后送过去。

(8)工仔。

专门帮客户收包送货的工人,有长期合作的,也有临时的。

(9)收包。

在档口下单后,自己或者让工仔去打包收货的就叫收包。

(10)拼货。

批发市场拿货要求单款量大,很多店主自己拿不了那么多,那大家就可以团结起来一起分担压力。

(11)次品。

有瑕疵问题的衣服就是次品,一定要记得在档口规定日期内拿回去进行调换。

(12)炒货。

就是调货、换标、换包装装成自己生产的货,价格偏高,所以要多去市场对比。

(13)仿版。

一般就是爆款会被抄袭,市场上就会出现仿版,一般仿版的面料,做工等细节会跟原版有所差别。

(14)发车。

在广州是指从十三行,沙河等批发市场专门送货的面包车。

(15)二批。
不是自己产家生产,从一手批发市场拿货回去到当地批发给别人。

还有更多的术语没整理的,欢迎大家补充呀~每个地区都有每个地区的批发术语,熟练的应用可以避免被骗,还能拉进与档口商户之间的关系哟。

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