2021普通人电商创业的机会在哪里?有两个方向

今天来跟大家聊一聊电商创业,因为我认为在这个大时代的环境下,普通人、穷人唯一翻身的机会就是在互联网,因为互联网是一个很公平的地方,英雄不问出处。

在之前,很多小伙伴问我电商创业现在普通人还有没有机会,我可以负责任的告诉你们,我认为还是非常有机会的,我下面会具体给大家讲一讲电商创业成功的一些基本要素和一些赚钱的思路,希望对你们有帮助。

首先第一个问题,普通人做电商现在最好的战场是在那里?我认为已经不是在淘宝天猫或者是京东了,因为这些战场的主赛道已经堆满了各种各样的高手,基本上20%的人已经拿走了剩下80%的流量,普通人没有专业的运营团队,没有强大的资金流,在这些战场是很难突围的,所以现在更适合普通人创业的我认为是咸鱼和拼多多。

咸鱼和拼多多它一样是通过信息差来赚钱,也就是低买高卖,找到到一些低价的会员,然后利用这些平台的流量享受这些平台带来的人口红利来赚钱,但是在这两个平台创业大家都要明白,底层的赚钱逻辑永远都是信息差和价格差,也就是你要找到足够便宜的会员,一定不要一上来就投入大大量的资金去使用官方的推广工具,我建议大家先是优化自己的自然流量,然后把你的评价和你的sku页面都做好,有了自然流量以后在运营的过程中慢慢学习运营知识,一点一点的利用你赚到的钱再投入进去。

2021普通人电商创业的机会在哪里?有两个方向

对于货源,我们可以到阿里巴巴、中国制造网或者是义乌购之类的一些小商品货源,这些货源它基本上都有非常大的价格优势,这个下一篇文章我再教大家怎么样去筛选这些货源,怎么样去找到最便宜的源头工厂。

大家千万不要觉得说我现在去做这些会不会太迟,我想告诉你的是不用问我创业会不会太迟这句话,只要你想创业在任何年龄、任何时候开始你都是有机会的,而且这些平台对于普通人的创业要求非常低,门槛也非常低,你不需要投入很多的资金,可能你最大的投入也只是去一件代发的拿一些样板回来拍照,而且那些样板很多都是有7天无理由退换的,当你卖出了以后在使用一件代发,对普通人来说基本上就是一个0门槛、零成本的创业方式。

那通过这样的一个平台一个月赚5000千块钱,简不简单?我认为还是比较简单的,比如说你一个产品的毛利是30块钱,你一个月只要出166单,也就是你一天只要出到5单以上,你一个月基本上就可以保证5000块以上的收入了。

那么这里第二个呢重点就来了,我们要怎么样把这一部分的公域流量转为我们的私域流量,利用我们的私域流量再赚钱呢?

2021普通人电商创业的机会在哪里?有两个方向

建议你首先通过咸鱼或者是拼多多这样的平台,你可以引入到非常多三四线小城市的一些宝妈,这些宝妈有非常多的共同特点,就是他们想赚钱,他们也贪便宜,他们身边也有一群这样子贪便宜的消费人群,那么当你把这一部分宝妈或者是这一部分想要兼职的人群转化到自己的私域,也就是自己的朋友圈以后,你可以把他们组建为你的代理群,然后你可以去找一些低价的货源让他们来帮你卖,你帮他们提供一件代发,也就是你成了他们的商家,你从中再赚取这个差价。

我举个例子,比如说你今天拿了很多一块钱一双的袜子,一块钱一双的袜子,我相信是很容易找到,那我再去网上找一些在网上卖19.9或者29.9的手机壳,那种手机壳的成本也是非常低的,然后我今天做了一个价值30块钱的套餐,但是我的海报会做成30块钱你就可以买到80块钱的东西,那具体这80块钱怎么来呢?

2021普通人电商创业的机会在哪里?有两个方向

首先30块钱你可以得到5双袜子,这5双袜子的成本呢是5块钱,但是零售价是9块9一双,所以这5双袜子的价值已经去到了50块钱,另外你还可以获得一个价值29块9的手机壳,那这个手机壳的成本可能只是2~3块钱,带零售价就去到了29块9,因为手机壳它是一个很好引流,但价格极其不透明、价格浮动区间非常大,并且成本非常低的一个引流商品。

而我今天做成了这样的一个套餐,价值看起来是到了80块钱,你只需要30块钱就可以包邮,我相信很多人会心动,而实际上我的成本去到多少钱呢?5双袜子价值5块钱,一个手机壳价值3块钱,这样的成本绝对是加上邮都费不超过10块钱的,那我再以这个套餐20块钱卖给这些宝妈,让这些宝妈30块钱去卖,也就是这些宝妈他们每个人卖一单,他们可以赚到10块钱,对他们来说他们只是需要发一个朋友圈,很简单。

如果说一个宝妈一天卖一单,那100个宝妈一天给你创造1000块钱的价值,你一个月赚3万块钱,如果这些宝妈一天一个人给你出5单,你一天就可以有5000块钱的纯利润,你一个月的收入就可以达到一万五。

说到这里,聪明的你脑袋里是不是已经有了一个赚钱的框架了呢?如果我说的这么明白,你还听不懂,那你就打自己的脸吧,你就不要再创业了好吗?因为你真的是不适合创业。

2021普通人电商创业的机会在哪里?有两个方向

接下来我再说一说第二个领域,还是关于电商类目创业的领域,其实普通人创业根本就不需要把自己的目标放的那么大,去做什么跨境电商,光是出口这一个领域,我觉得已经是有非常非常多的机会了。

首先,因为今年的疫情大家都知道国外的产能停摆了,恢复起来需要相当长的时间,而中国作为世界上第一个制造大国,加上之前产能过剩的囤积,我们有非常非常多的商品可以供我们出口,而且作为一个制造大国,我们有非常非常明显的价格优势,所以我认为普通人在亚马逊或者是Shopee开店都是有非常非常多的机会的。

我给你们举个例子,就是在国内我们5块钱包邮的一个淘米盆,在印度可以卖到40块钱,你信吗?而且在印度这样的一个淘米盆可以卖得非常好,为什么呢?因为他们造不出来,即使他们造得出来,但他们也没有中国的产业集群优势,能够造出成本这么低的淘米盆。

而且我建议你们现在主攻东南亚市场,因为现在东南亚的市场的网络零售份额只占到他们全国体量的1.5%~2%,而中国的网购体量已经达到15%,所以东南亚市场是非常有前景的,那我们就可以通过这样的跨境平台把中国的小商品卖到东南亚,具体怎么样去做这些平台,怎么样选择适合你们的平台,我相信你们去网上看一看相关的资料也很快就可以明白。

2021普通人电商创业的机会在哪里?有两个方向

今天我们这里主要讲的是选品,因为我觉得做这样的跨境出口平台,个人卖家的选品是非常重要的,首先这个东西它一定要够轻,这样它的运费成本才会低,第二就是这个东西它的售后一定要非常的少,我非常不建议大家去卖这些女装或者是女鞋之类,退换相当多的品类,除非你自己本身就是一个非常强大的女装女鞋供应商。

那普通人最适合做的是哪几类呢?我也做过一个后台的数据测算,增长率在30%以上,并且售后退换非常少的品类,第一个是假发,第二个是像义乌的那些小商品,例如什么头饰品之类的,然后第三个就是五金件,比如像一些拉链、扣子之类的,这些都是退换率非常低的,并且在东南亚市场卖得非常好的一些品类。

好了,今天简单的分享了一下电商创业的一些方向和思维逻辑方法,那关于一个正在上班的人你要不要辞职去创业,我认为眼下来说是没有必要的,你可以先利用你的业余时间多折腾,我觉得一个人判断自己适不适合创业的最大的一个标准就是你是不是一个爱折腾的人,并且你能够在折腾当中不断的进化你的思维,在跟任何比你厉害的人聊天的时候,都去复制一下他们所成功的一些思维逻辑和他们的一些成功模式,我做为一个在电商这么多年的人,我跟你们分享的所有的方法思路觉得都是可行的,那大家关于电商创业还有什么更多的问题也可以给我留言,我会耐心的回复。

创业思维

普通女性创业有多难?来看看我的创业故事吧

2021-5-14 19:25:17

创业思维

我的个人创业经历,写给即将创业的小伙伴们

2021-5-15 18:09:49

0 条回复 A文章作者 M管理员
    暂无讨论,说说你的看法吧